“你怎么瘦了这么多呀？”
  大东，二0一医院边上，浴池里，陈鹏和张兴隆泡在塘子里说话。
  张兴隆下车就来了陈鹏他们包装公司，沈阳腾龙包装制品公司，这会儿在大东工读学校院内。
  陈鹏请张兴隆吃了饭，又请他洗澡，去去一路的疲劳。
  “就这么瘦了，我也不知道。”
  “我印像里张哥还是个魁梧的胖子呢，这一见面吓一跳，你这得瘦了四五十斤吧？”
  张兴隆在南芬那会儿体得已经超过了两百，这会儿顶天一百六，确实瘦了不少。
  “我也不知道，心情不好吧，再加上在郑州呆了半年，那边太冷了，晚上不脱衣服盖两层被都抖。”
  “你那店生意不是挺好吗？怎么不干了？一说你在郑州吓我一跳。”
  “拆迁，一分钱补偿也没给，迁的地方太偏了，生意上不来，对像也分手了，感觉没劲，不想在南芬呆了。”
  “那你就在这好好干得了，我感觉你跑业务应该能行。”
  陈鹏这会儿是公司的业务经理，负责销售这块。
  张兴隆刚认识他那会儿，他刚大学毕业，刚出来跑业务，还是个青涩的大男孩，一晃儿两年多，变化太大了。
  “试试吧，我也不敢说那话，反正，我不想回家，没意思。”
  “什么玩意儿伤心了呗？受刺激了？”陈鹏笑着开玩笑。
  “有点，有些事儿我自己也知道无所谓，没什么大不了的，但是控制不住，就是难受。”
  “一样，人这玩意儿根本控制不了自己，不是想想就能行的事儿，性情中人呗。那就在这干吧，我也不敢说你就肯定能行，这东西得靠自己。
  不过你应该没问题，跑郑州都能把东西卖出去，能行，咱们这玩意儿可不算便宜。”
  “不是不算便宜，是有点贵好不？我那会儿就是上你当了。”
  嘿嘿，陈鹏笑起来：“此一时彼一时嘛，都是为了生活，我卖东西当然是想着越贵越好，都一样。不挣钱啊？吃啥喝啥？老婆孩子怎么办？”
  “是啊，钱啊，我这回是知道没钱的滋味了，从小到大其实没怎么缺过钱，上班以后一直也算有钱，顺风顺水的，这回受教育了。”
  “花钱花习惯了呗，正常，原来你确实有点钱。”
  “你知道买个一块五的夹馍得想半天是什么滋味不？舍不得坐车硬走，我从武陟走到郑州，走了一整夜，脚都没知觉了。唉。”张兴隆摇了摇头。
  “那么惨啦？”
  “嗯，后面钱花没了，前面没算计，后边现找工作也来不及了。咱们在那边找工作也不好找，要的我看不上，我看上的不要我。
  主要还是对那边不了解，人生地不熟的干什么都费劲，出门在外不容易啊，这回我是知道了。”
  “那肯定的，好几千公里呢，思维习惯都不一样，那么容易适应啊？我是不敢走那么远。”陈鹏摇了摇头。
  “有宿舍吧？”
  “有，空床不少呢，随便住，公司没几个人，生产的不算，内勤有两个，业务员这块，现在加上你一共九个人，不好招。”
  “怎么的呢？”
  “累，做业务那是跑断腿磨破嘴，付出和回报不成比例呗，这东西还得看运气，挣的挣死，穷的穷死，干一段时间挣不着钱就跑了呗。”
  “不培训啊？”
  “没有，谁培训哪？这东西只能靠自己，一点一点磨出来，得能吃起那份苦。我那时候谁教我了？还不就这么硬跑？话说张哥你还是我第一个客户呢，那会儿把我高兴够呛，也坚定了信心。”
  “你现在是业务经理？”
  “嗯，没别人了呗，矮子里拔大个，没用，还不是靠业绩吃饭。”
  “工资是多少？”
  “业务你还想着有多高的底薪哪？两百八，咱们公司还算高的，良辰那边原来就一百五，业务员提靠提成挣钱，工资其实没什么意思。”
  张兴隆点点头，认同这个说法：“提成怎么算的？”
  “还是看业绩呗，业绩越高提的越多，一般三五个点，看能力，大伙都不一样，你去了也别问别人。”
  “知道，不能问。”
  “先休息几天，缓缓，适应一下，过几天我让老赵带带你，先跟着他跑跑看看，完了你再自己跑。”
  “行，你安排吧。老赵是谁？”
  “赵宪民，抚顺的，能力挺强，现在公司业绩可能排第一了，比我高了，岁数比咱们大，比你大，三十多快四十了，笑呵呵的那么个人。”
  张兴隆点点头，一般在人前总是笑呵呵的人都不太好相予，心机多城腑深。
  “宿舍有暖气吧？”
  “有，工读学校院里，就在工读学校教学楼一楼，供暖还行，不热可也不凉，怎么也肯定比你在郑州强。”陈鹏笑起来。
  张兴隆再次点头，对于没有供暖是心有余悸，太痛苦了。
  “吃饭有食堂，就是平常大锅饭，自己拿饭盒打着吃，一个月一个人三十块钱，一天一块钱，不想在这吃可以自己出去，这边钱也不扣你的。”
  “出差有补贴没？”
  “有，车票什么的给报，住宿吃饭是给补点，有标准，超了是你自己的。”
  “随便自己去哪？还是公司给计划？”
  “都行，公司也有一些重点地区，不知道去哪跑的可以去跑跑，自己定目标也行，反正就是把货卖出去就行，具体看你自己。”
  “你是怎么跑的？”
  “我？我老家鞍山，从那边跑起来的呗，熟悉，再就是本溪了，离的近，老赵把抚顺弄的像铁桶似的，都是先从老家开始。这会儿老赵跑丹东呢。”
  “那别人跑过的地方还能去不？”
  “能啊，你不去直接抢客户就行呗，别的谁谈算谁的，那么店呢，一个人跑不完。这东西也得讲对脾气，有的人可能我怎么谈都不行，你去了就好使，这都不一定。”
  “那这种别人谈了一段时间谈不下来的能去谈吗？”
  “能，说一声就行。你以后就知道了，跑不下来的他们会主动说，让别人去试一下。客户这玩意儿不是更磨的事儿，也是赶运气。”
  “得瞅对眼儿呗？”
  “对，他得愿意和你打交道能信你，这东西一个人一个样，说不准。”
  两个人起来去搓澡，洗漱好了从浴池出来。
  北风夹着积雪迎面吹在脸上，却让张兴隆感觉到一种熟悉的舒服感觉，这就是主客场的原因了，这边是家乡啊。