在这家店里待了有四十多分钟，张兴隆就在边上听着赵宪民和老板在那侃，到是学了不少东西，对做业务这事儿有了些概念。
  最后还是没谈成，赵宪民和老板交换了联系方式，两个人从店里出来。
  “一次成的少，”
  赵宪民对张兴隆说：“进来一谈就成的基本没有，都得跑几趟，慢慢磨，一回生二回熟呗，没事儿就过来转一圈儿，让他总能看着你。”
  “心里有个念想呗？”
  “对，慢慢处熟了就好了，就好谈，别放弃，说不上哪天就成了。这就是个水磨功夫。”
  “硬磨？”
  “那你还怎么的？只能硬磨，慢慢你就知道了。”
  两个人顺着马路继续往前走。
  “我都不知道和人家说什么。”张兴隆感叹了一句：“你真行，侃了四十分钟。”
  “那怎么办，想挣钱，就得慢慢唠呗，起码混个脸熟。”赵宪民摆手拒绝了张兴隆递过来的烟：“你得先和人家处好，熟悉了就好办了。
  说什么不重要，能说上话就顺着他说呗，天南海北天上地下的什么不能吹？他愿意和你说话就有盼头，遇到那种瞅都懒得瞅你的那就没戏了。”
  “到也是。”张兴隆点点头。
  他也是做了八九点生意了，起码的东西还是懂一些。开店面对的是顾客，其实跑业务面对的也是顾客，顾客首先就要有沟通交流，有互动，这才有成交的可能性。
  遇到那种不爱说话不怎么理人的都头疼。
  人和人之间没有互动，也就没有了互相了解接近的机会，产生不了有效沟通，做为主动的一方就会陷入一种被动状态却毫无办法。
  不只是卖家和顾客之间，夫妻，朋友，父子，同事，所有的涉及两方的关系都是这样。
  不能产生有效沟通的结果就是越来越陌生，越难以理解对方，最后形同路人或者分道扬镳。
  特别是有一些莫名其妙的女人，有话不说，总是叫人猜猜猜，慢慢对方也就累了，真的很累，疏离分手就很正常了，然后她们却又哭着喊着说对方渣。
  简直难以理喻。
  ……
  从上午走到下午，中午两个人就在路边找了个小馆子吃了一口，赵宪民请的客。
  一天时间两个人走了几条马路，大店小店找到了有十几家。
  有的老板能一起聊一会儿抽根烟，没成交也是客客气气的给个笑脸交换个联系方式，有的就是一句话把你怼到墙上去了，根本不搭理人。
  张兴隆感觉腿都走肿了，脚也在疼，样品拎在手里越来越重。
  纸质印刷品本来就沉，这一袋子大小几种包装再加上帽子餐盘什么的，十几斤总是有的。
  等回到公司，赵宪民放下皮包去泡了杯茶，像没事儿似的，张兴隆直接栽到床上去了，累呀。
  “你这就是短练，身全素质不行，白长这么壮实了。”赵宪民乐呵呵的打趣。
  “以前哪走过这么多路啊。”
  “这才哪到哪，以后你要是干上这个了，要走的道儿还在后面呢，哪个城市不得是拿脚量出来？业务那么好做啊？这才真的是挣血汗钱，知道了吧？”
  “老张，”陈鹏扔了根烟过来：“怎么样，体验出什么没？”
  “嗯，”张兴隆爬起来把烟塞到嘴里：“累，这活儿，看样是挺费鞋和祙子。”
  “你看看我这，穿了不到俩月。”
  赵宪民把脚抬起来让张兴隆看脚上的鞋：“看着没？要磨漏了。买鞋都不敢买贵点的，都得捡着便宜的划拉，坏的太快。
  现在出门别的东西先不管，先得看看，琢磨琢磨这鞋能不能撑回来，兜里总得准备双鞋钱，到哪除了找店儿就得看哪卖便宜鞋的，随时准备着。”
  “你怎么不说你挣子多少钱呢？”陈鹏笑着说：“老张这还没开始呢，别再让你给吓跑了。”
  “那不能，当过老板的人能被这点小事儿给吓着了？你也太小看老张了。”赵宪民笑着拍了拍张兴隆的腿。
  “我靠，嘶。”张兴隆呲牙咧嘴的推开赵宪民的手。
  哈哈哈，几个人都笑起来。
  “得疼几天，你以前看样总不活动。”陈鹏翘起二郎腿：“挺几天就好了。”
  “吃饭啦。”内勤小王推门喊了一声。
  三个人起来拿了自己的饭碗饭盒去厨房打饭。
  张兴隆什么也没有，用的是陈鹏的，筷子厨房就有。
  一共在这吃饭的也就是这么五六个人，业务员有一半都不在家，两菜一饭，蒜台炒肉，豆干炒肉，大米饭。
  赵宪民和陈鹏打了饭端着去了那边业务员的房间，张兴隆也跟了过去。
  下象棋。
  几个人端着饭碗或坐或站或蹲的围着副摆在地当中凳子上的棋盘，边看边吃。
  张兴隆会下，也仅仅是会下而已，知道规则，但是玩的时间少，家里也没有。
  他上一次下象棋的记忆还是90年呢，那会儿在刘桂新家窗外，一到晚上楼上这些半大小子就凑到一起下象棋打扑克。
  他玩扑克的时间到是多些，在厂里上班的时候经常玩儿，虽然也不怎么的，但至少比下象棋能行点。
  赵宪民看热闹，陈鹏的两个业务员开始撕杀，边上的人跟着指招分析，闹闹哄哄的把饭吃完了。
  张兴隆和那几个业务员也算是认识了，聊了一会儿。
  人的性格真的是不一样，老李比较外向，敢说敢做的劲儿，长的也相当壮实，老夏戴着眼镜瘦小枯干，看着文文弱弱的，性格也比较绵。
  老李就说这东西好做，吃点苦呗，多出去跑，多找几家总能找到客户，老夏就是满腹的牢骚抱怨，累呀，客户不好谈啊，公司东西贵呀。
  他业绩也是这里最不好的一个。
  等回屋上了床，陈月鹏问张兴隆：“老张，找着点感觉没？”
  “还行，明天出去试试吧。赵哥，明天你去哪儿？”
  “我得回趟家，回去瞅一眼。”赵宪民闭着眼睛应了一声。
  “他得回去交任务，从来出差回来都得回去，要不然老娘们就炸了，得回去交粮接受检查。”陈鹏笑嘻嘻的开玩笑。
  “说的就像你不回去似的，你媳妇儿不检查你呀？”
  “陈鹏你结婚啦？”
  “嗯，孩子都要会走了。我那小宝贝老可爱了。”陈鹏趿拉着鞋去关了灯，几个人禁声睡觉。