过期白月光 第156节
作者:花汇秧      更新:2022-05-03 22:52      字数:2864
  霍启年早就知道自己的这位好友是个天生的戏精, 但这会儿还是被他这反应弄得无语半晌。
  他没好气道:“我都还没说呢你着什么急?事实上,这不是跟你的生意,你大可不必如此紧张。”
  果然, 听完这话, 乔纳森自己先不乐意了, “怎么就不是跟我的生意了?基里安,有好的主意记得带上我啊。”
  霍启年想了想,“你姐姐手上有一家科技公司……她正在计划要研发一款放疗计划二次验证软件。这个事你知道吧?”
  乔纳森道:“我知道。这不算什么秘密,但基里安, 恕我直言,这跟你有什么关系呢?”
  霍启年看着他,“你姐姐看中的研发这款软件的领头人,就是苏。”
  乔纳森眉梢高高挑起,露出点感兴趣的神色。
  霍启年道:“但苏拒绝了。”
  乔纳森挑起的眉梢又放下,“所以,你是想要代替我姐姐说服苏教授吗?我姐姐可能还真会感谢你。”
  霍启年道:“不,我是站在她那边的。但相信我,这并不代表我们没有合作的空间。我现在有个想法,但你先给我点时间,我得先跟苏商量一下。
  “如果一切顺利,你能帮我约一下威尔逊小姐吗?正式的商务邀约那种……”
  乔纳森同意了。
  当天晚上,霍启年下班回家,“过家门而不入”,径直上楼,敲响了苏允白家的房门。
  现在是晚上八点多,就他所知,这个点离苏允白的休息时间还早。
  苏允白果然还没休息。但对于霍启年这个趁着夜色到访的访客,她显见地并不欢迎。
  她甚至连门都没开,只隔着紧闭的房门问他:“有事?”
  霍启年轻轻吸了口气,“有。允白,我有事找你,有关targetr的事。”
  咔哒一声响,门开了。
  苏允白站在门后看他,神情有些警惕,还有些不解,“targetr有什么事?”
  霍启年沉稳道:“我需要耽误你半个小时的时间。”
  苏允白想了想,“进来吧。”
  霍启年不会自毁长城,所以进了屋后,他的眼神丝毫没有乱飞,反倒十分克制。
  他道:“珍妮弗·威尔逊手上的科技公司计划要开发一款放疗计划二次验证软件,这件事你听说了吧?”
  苏允白眼神微动。
  事实上,这件事她刚知道不久。
  是霍启年消息灵通,还是这件事已经广为人知了?
  任何一样产品在投放市场之前,都有所谓的质量检验。放射治疗计划软件作为一款产品,自然也需要进行质量检验。
  所谓的放疗计划二次验证软件,顾名思义,就是用来对已经给出的放射治疗计划进行二次验证,以确保给出的治疗方案合理且有效。
  通常而言,二次验证软件和初次的治疗方案提供软件应该来自于不同的供应商,以确保这种验证是可靠的。否则自产自验,这类检验就毫无意义了。
  这类二次验证软件主要会被用于两种场合。一种是质量管控部门。他们会用这类二次验证软件来评估放射治疗计划软件的使用效果。倘若软件通过了检测,则给与颁发相应的市场准入证书。
  二就是各个用户终端,比如说医院。他们可以购买这类二次验证软件,来对每一个放射治疗计划进行二次验证,并进行治疗计划的再次优化。
  国产的放射治疗计划软件本就在起步阶段,针对放射治疗计划的二次验证软件更是一片空白。targetr的那次beta测试,是针对同一个病例,用targetr的结果,去对标进口放疗计划软件给出的结果。倘若结果符合得很好,就说明targetr的正确性是可以保证的。
  在整个过程中,targetr起的效果就相当于是一个二次验证软件。
  targetr本身并不是二次验证软件,但却可以充当二次验证软件的效用,这是因为从结果出发,二次验证和初次验证软件有很大一部分功能是重叠的——尽管核心算法并不唯一,但不同的算法给出的结果却可以相互验证。
  二次验证与初次验证软件最大的不同在于对不同加速器的参数处理,而这一部分是可以通过前期的机器设置调整的。
  换句话说,倘若将targetr的核心算法拆分并另外包装,添加一部分新的功能,就可以组合出一个二次验证软件。
  而targetr是国产软件,对于美国市场而言是全新的东西,倘若推广成功,它甚至可以用于检验美国市面上任何一款放射治疗计划软件。通用性极广,市场潜力极大。
  这才是珍妮弗·威尔逊对苏允白这么热情的原因。
  珍妮弗很显然对targetr很感兴趣,而霍启年则是这款软件的主要投资人之一。现在,他显然知道了珍妮弗对targetr的兴趣……
  他也许有一种自家的产品被人觊觎的感觉?也许还会担心她这边泄露了什么商业机密?
  苏允白虽然问心无愧,但还是多解释了一句:“你放心,我有职业操守。别说我没答应珍妮弗的邀请,就算真答应了,我也不至于掏空targetr的核心算法去卖给美国的科技公司……”
  霍启年面露无奈,“允白,我从来没有怀疑你的意思。”他道,“targetr是你的心血,你在领航科技还有股份……就算没有这些,我相信你也不会答应珍妮弗的。”
  他看着苏允白,“targetr的核心算法已经在那里了,这个难关已经被你攻克了。你不屑于去重复做一些毫无创新意义的工作……”
  苏允白跟霍启年对视两秒,率先移开了目光。
  说归说,他眼神这么亮,语气这么骄傲做什么?
  说得他多了解她似的。
  苏允白觉得别扭,干脆问道:“那你是什么意思?”
  霍启年道:“我的意思……其实应该看你是什么意思。
  “我先说说我的初步设想——既然珍妮弗对我们的产品这么感兴趣,为什么不能合作呢?你知道的,targetr是国产产品,想在美国市场打开局面本来就比较困难。再加上这两年贸易战的影响,它现在卡在fda的认证上……
  “假如跟珍妮弗合作,事情又不一样了。
  “我们国内的团队可以对targetr进行包装重组并新增功能,自己做出一个二次验证软件,来跟珍妮弗的科技公司合作。这样一来,我们手里就有两款软件,一攻一守,相互成体系,再共同拿证、推广。”
  苏允白不是没想过这个可能,但问题是——“这样一来,整个软件系统其实都是我们开发的,核心技术都握在我们手里。
  “我以为珍妮弗既然是科技公司的老板,会对这些东西很在意?”
  倘若不是时机不对,霍启年心里的激动都快按捺不住了。
  她说“我们”!
  这真是个美妙的词汇。以前怎么没发现呢?
  霍启年清了清嗓子,道:“你的顾虑有道理。但允白,珍妮弗在是一家科技公司的老板之前,首先是一个商人。
  “她对你这么热情,一方面自然是因此你的实力,另一方面是她有点着急了。
  “我了解过了,美国的这个市场竞争很激烈,同时有四五家机构在做这种二次验证软件。珍妮弗现在最在乎的不是把核心技术牢牢抓在手里,而是先抢占市场!
  “我们可以帮她抢占市场。至于抢占完市场之后的博弈……各凭本事!”
  霍启年说到这个,脸上的神情丝毫不虚,甚至还有几分战意昂然。
  他实在很适合这般意气风发、跃跃欲试的样子,仿佛世间没有任何事能难倒他。这种特别的精气神,看得人心里忍不住跟着亮堂起来。
  苏允白心里一哂。
  别的不说,在做生意这一道上,她还真挺信任霍启年的本事的。除非他愿意,否则谁也占不到他便宜。
  霍启年道:“当然了,这只是我的初步设想,我也有把握能说服珍妮弗。但在此之前……允白,你是什么想法?”