第501章 生意经
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今时 更新:2022-05-26 02:34 字数:2190
这送上门的生意,没有不去做的道理。
罗梦雨就对这名食客说道:“因为我家的桶装方便馄饨还没有开始正式销售,目前还算是在试吃阶段,所以如果你想吃的话,现在是不用花钱向我买。”说话的同时,罗梦雨当着这名食客的面,好好地演示了下,她家的桶装方便馄饨是怎么食用的。
食客看得新奇,“竟然就这么简单的,只需要一壶子开水就可以了。”
他还对罗梦雨说道:“如果我在野外的时候,想吃一碗热腾腾的馄饨,只需要烧开水就可以吃到了,这也太过方便了吧。”
罗梦雨笑着说道:“所以我才取名叫做桶装方便馄饨呀!目的主要就是为了方便,也是为了让大家出门在外的时候,不用辛苦地剁馅、擀皮等复杂工序,仍旧能够轻松吃到美味又好吃的馄饨。”
食客听得啧啧称奇,“真好!真好!我今天算是大开眼界了,原来在这个世界上还有这么方便的馄饨。”
其他的食客们也纷纷围靠了过来,看看这个桶装方便馄饨到底是有多么的方便。
这不看不知道,一看这个桶装方便馄饨真的这么的方便,瞬间就折服掉了他们。
等正式食用的时候,更是了不得,大家都恨不得将脑袋埋进大竹筒里,因为实在是太香太香了,如果不是大竹筒太硬太硬,他们完全啃不动,他们都想把充当盛放馄饨的大竹筒给活生生吞咽进肚子里,然后也因为方便馄饨实在太香了,香到都完全掩盖住了馄饨店里的馄饨香味,还吸引住了外面过往的行人纷纷停驻脚步,最后忍不住抬脚走进馄饨店里,也想跟着分吃这个方便馄饨,导致罗梦雨从乡下带来的几桶方便馄饨都不够这些食客们吃了,最后也顾不上每人一桶了,那都是好几个人分着一桶来吃。
有些因为实在是分不到方便馄饨,即使是只分到方便馄饨的汤底,他们也都照样喝得美滋滋的。
甚至在吃不够的情况下,有人直接将温水倒进已经吃完的大竹筒里,然后来回晃悠了下,再吃大竹筒里残余的方便馄饨。
可以说是,大家为了吃,也是非常的拼了。
楚妙妙美滋滋地吃完一整桶方便馄饨之后,她还有点意犹未尽,但实际上她的肚子早就已经撑得不能够再撑了,如果再吃下去的话,兴许她的肚子都要给撑爆开了,她还一副感慨良多的样子,对罗梦雨说道:“罗娘子呀,幸亏你家不是卖馄饨的,如果你家卖馄饨的话,那我家的食客都得要被你给抢走了,而我呢,只能够每天守着没有食客的馄饨店,直接等着饿死了。”
罗梦雨说道:“哪里有这么夸张的?你家馄饨店里的馄饨,味道也是非常不错的!”
楚妙妙摆摆手,“还是差很多的。不,简直跟你的方便馄饨完全不能够比拟的。”
罗梦雨就说:“你也真的不用这么妄自菲薄,刚才不是说了,即使最终做出来的方便馄饨,味道上跟你家馄饨店的馄饨是有些差别的,但还是在你给的配方之上改良的,所以现如今方便馄饨能够这么美味,也能够吸引住这么多食客们的味蕾,你也是功不可没的。”说话的同时,罗梦雨还压低了声音告诉楚妙妙,这方便馄饨改良后的配方,“好了,配方我已经告诉你了,你家的馄饨也能够一香千里。”
楚妙妙怪不好意思的。
她总觉得自己占了罗梦雨不少的便宜。
等正式跟罗梦雨、江言才签订三方协议的时候,楚妙妙就只肯要一成的利润,“这要太多了,我心里是真的过意不去。”
罗梦雨劝说。
楚妙妙坚持。
罗梦雨也只好放弃。
而至于跟江言才分配利润的时候,罗梦雨跟江言才之间是二八分的,毕竟罗梦雨负责制作桶装方便馄饨,然后制作的材料呢,也全部都是罗梦雨这边提供的,江言才就只负责往外销售,至于路上的破损,或者货物遭遇不测什么的,那就由江言才全权负责了。
等程夫子帮忙拟定好协议,罗梦雨、江言才、楚妙妙全都看完,也没有任何异议的时候,开始各自签订。
“好了,祝贺我们今后合作愉快!”罗梦雨举起手边的茶杯庆祝。
江言才、楚妙妙全都没有见过这样的庆祝方式,但也都非常配合地举起手中茶杯。
“对了,罗娘子,这个方便馄饨的定价,你是怎么想的?”楚妙妙问着罗梦雨,“我估计在今天过后,不,应该说等下午的时候,估计很多人都会向我追问桶装方便馄饨的事情了,说不准还有大批人过来订购,他们肯定会问我价格的。”
桶装方便馄饨的制作相比较桶装方便面、桶装方便米饭要复杂许多。
既有桶装方便面的油包,也有桶装方便米饭的馅料,价格上肯定要比这两样的贵,但猫儿胡同这边呢,大部分都是底层老百姓,各个手头上都是不怎么宽裕的,如果定价太高了,这个桶装方便馄饨就跟吉祥物差不多了,人人都喜欢,可因为人人都买不起,只能够摆着看看的,但罗梦雨是做生意的,不是做吉祥物的,不能够卖出去的话,那就没有做桶装方便馄饨的意义了。
只是价格太低的话,也很容易压缩利润空间。
罗梦雨来回想了想,最终说道:“如果只购买一桶的桶装方便馄饨,一律都按照每桶十五文钱来售卖,但如果是你们家馄饨的老熟客,亦或者是今后我家火锅店的老熟客,比如说在每个月里起码有十天以上到我们两家的店里消费,不管是单独一家消费的十天以上,还是两家合并起来的十天以上,这些食客们如果想要购买桶装方便馄饨的话,每桶仅售十文钱,如果大量购买的话,好比一次性购买十桶以上桶装方便馄饨,总价一律便宜十文钱,然后以此类推,上不封顶。”
楚妙妙期初听得有些稀里糊涂。
等慢慢缓过神来之后,她不由朝罗梦雨竖起了大拇指,“罗娘子,你简直是商业奇才呀!虽然表面上是给予食客们桶装方便馄饨的优惠,实际上是促进食客们在我们两家的店面里消费,也算是很有效地稳住了回头客。”