重生千禧大玩家 第673节
作者:
南柯一凉 更新:2024-05-25 14:41 字数:3066
鹿云瞪了一眼:“你说什么?”
看着孙雨彤沉默,蔡崇鑫连忙打圆场:“是啊,是啊,我说25亿销售额也是完全可以接受……”
“飞购双十一都快破80、90亿啦,我们居然25亿就满足?还有没有一点志气!”
鹿云恨其不争道:“不惜一切代价,销售额必须破30亿!”
蔡崇鑫劝阻说:“可是现在的情况……”
“619购物节,我砸这么钱,养这么多人,费这么大力,不就是留在现在用的吗!”
鹿云摆出一副不容拒绝的样子。
“这样的话,我们可能要投入更多了。”
孙雨彤后半句不敢说,很可能得不偿失。
“这个我不管。”
鹿云冷冰冰道:“我不要预算数字,我只要30个亿!”
第568章 虽然我输了,但是我赢了
6月18日,第三个黑色星期一。
沪深两市继续低迷,前两年牛市的获利,在“跌跌不休”的股市里被吞噬了至少三分之一,今年刚入场的股民普遍亏损了三四成。
行情暴跌的连锁反应,波及到基金。
先前从1块涨到1块3、1块5的小基金,一路下跌,跌到濒临清盘线,大中型规模的基金也摇摇欲坠,处于崩溃的边缘。
网上怨声载道,大肆传播着“恨一个人,让他炒股,杀一个人,让他买基金”的段子。
就在如此消费意愿萎靡不振的阴霾下,阿狸粑粑总部大厦内,各式各样为员工打气、向飞购叫板的条幅悬挂在员工办公区域两侧。
“神猫镇天,病犬退散。”
“飞购美团傻不拉几,阿狸粑粑天下第一。”
“手持打狗棒,棒棒都打狗!”
“……”
整个工作区域枕戈待旦,杀气腾腾,就等着午夜12点,购物狂欢节晚会正式鸣锣开战。
画面中,鹿云出现在节目现场的舞台,面对主持人递来的话筒,振振有词道:
“如果说阿狸的竞争对手是谁的话。”
“那么答案只有一个,就是飞购网!”
“阿狸粑粑第一届‘六一九’目标,就是gmv做到30个亿,打破飞购网的垄断!”
鹿云直接叫板陆飞,正面硬刚。
孙雨彤、蔡崇鑫等十八罗汉,阿狸粑粑全体员工屏住呼吸,不约而同地盯着100寸的电视,就见鹿云边按响启动按钮,边喊道:
“我在此宣布,天猫6·19正式开始!”
“在此期间,我们的预算将不设上限!”
刚一说完,事先准备的通稿立刻如雪花般飞舞,首先由国美和天猫合作的3c电器城,直接宣布推出“贵就赔”——
用户但凡在天猫家电会场买到的任何东西,只要比晶东贵,就可以获得阿狸的现金赔偿,矛头直指以数码电器为主营的晶东。
此外,也针对了c2c的飞购网。
挂出“买贵补差”活动,只要在活动时间内,在任何频道会场购买的特定商品,如果价格高于在飞购网上的相同品牌、相同型号产品的价格,就可以找客服申请补差价。
甚至中通的当日达、次日达,阿狸粑粑上线了“延时赔”,商品只要没有在指定时间送达,无条件得到补偿。
硬生生把砸钱,变成了烧钱。
不就是卷吗!
来啊,陆飞,互相伤害啊!
在这般气势汹汹的攻势下,铛铛继续佛系躺平,亚马逊、易趣等外资电商场外看戏,而被枪口对准的飞购网,却意外得无动于衷。
无聊,我要看血流成河!
媒体们期待的“猫狗大战”并没有预期上演,纷纷跑到海龙大厦,堵着飞购网的大门,逼陆飞现身,给他们一个完美的解释。
“陆总,阿狸粑粑一直参加飞购网的‘双十一’,为什么飞购网就不参加由阿狸粑粑发起的六一九购物节呢?”
“我最近一直在协助筹备第一届世界互联网大会,没有太关注这个‘六一九购物节’。”
陆飞面对着长枪短炮的镜头,“不过从我向刘总了解到的情况,谁说飞购网没有参与六一九购物节,我们派出了旗下的新型团购平台,美团,给友商摇旗呐喊,加油助威。”
“为什么只有美团,没有飞购网呢?”
记者咬着不放,继续抛出问题。
陆飞直说:“道理很简单,六一九是鹿总的心血,是阿狸的主场,如果以飞购网的体量,不成了以大欺小了嘛,我们不能喧宾夺主,这不是飞购网想要的。”
记者追问道:“鹿云说淘多多会成为飞购网最大的竞争对手,你同意他这个说法吗?”
“飞购网的对手只有他自己。”
陆飞昂着下巴,“发令枪一响,根本没有时间看对手是怎么跑的,更何况我们跑到最前头,更不会回头去看对手落后了多少,只会放眼往前看,很可惜,哪怕我用放大镜,也根本看不到一个对手,只有明天的自己是对手。”
“哗!”
记者们惊讶之余,满心欢喜。
这个回答,足够他们不知道写多少篇挑唆飞购网和阿狸、陆飞和鹿云对立的新闻。
“陶姚,记得散之前给他们封个红包。”
陆飞交代了一句,扭身回到公司。
刘镪东、徐磊、王永、王慧闻等人齐聚在办公室,就见他们人手一份阿狸制定的“打狗棒法”,手册上罗列着各种对付自家的对策。
“飞购网受到的影响大不大?”
陆飞左看看,右看看。
“还是有不小的波动。”
刘镪东话锋一转,好在晶东有自营物流和快马联盟两道护城河,哪怕阿狸推出了“延时赔”,论服务品质和速度,也遥不可及。
“我们也给商家唱了出文武戏。”
徐磊笑着说,文戏就是“独家销售计划”,许诺更多流量,更多资源,更多曝光量,只要和飞购网签约独家,就意味着不能再到其他线上平台。
“武戏呢?”陆飞问。
“武的就不大文明了,就是‘二选一’。”
刘镪东摸了摸鼻子:“虽然很霸道,但非常有用,很多商家,尤其是被我们扶持的品牌,都舍不得离开我们这个聚宝盆。”
“没错!”
徐磊露出奸计得逞的笑脸。
拿钱是贪,跳槽是反,他们没这个胆!
“那是不舍吗?是不敢吧。”
陆飞翻了翻白眼,“‘二选一’这股风刹住了,现在又不是存量市场,怎么能粗暴对待,这不等于把商家往外推!对于那些摇摆不定的商家,就像对老百姓一样,对他好,给他资源,让他吃饱穿暖,自然就会定居下来。”
“我们这个‘二选一’,其实是‘三选二’。”
刘镪东连忙解释,他们有意地引导商家入驻美团,甚至把飞购网的“新品牌计划”,也推广到美团,聚焦中小微企业,就像养蛊一样,5年扶持1000个品牌,覆盖各行业。
比如,让莆田系仿品鞋从良。
从而,美团团购走低中端路线的c2m模式,飞购网走低中端的c2c模式,而晶东走的是中高端会员制的b2c模式。
三驾马车,拉动飞购。
“这次美团,我们投入了多少了?”
陆飞紧皱的眉头微微舒缓。
“不多,2000万。”
刘镪东伸出2根手指,别看美团声势浩大,实际上运营成本低,开店成本低,全都是淘多多、飞购网都看不上的下沉市场。
烧钱的,其实是营销成本。
“阿狸呢?”陆飞又问。
“少说1个多亿,鹿云为了搞我们可真下血本。”
刘镪东却毫无压力。
就像楚汉争霸一样,飞购就是汉,晶东就是齐,而美团就是梁,基本面上根本不跟晶东重合,飞购呢,美团商家可以相互流动。
两头都开店,竞争又合作。
因此,真正的敌人只有一样假货、山寨、白牌等泛滥成灾的淘多多。
可惜,阿狸只是乞丐版楚国。
而飞购网,却是加强版汉朝!
“谁让阿狸现在比咱们有钱,10亿美刀,很快还能上市融资,我觉得咱们也不能拖了,哪怕飞购网整体不上市,至少先把美团独立出来去上市。”
徐磊的提议,立刻得到众人的认同。
以飞购网目前的财力,除非再次融资,否则不足以支撑美团的营销烧钱的速度,扩充商家和客户,提高市占率,哪哪都需要花钱。
索性独立出来,自行融资筹款。
“美团这次能分走淘多多多少销售额?”
陆飞询问道:“有三四个亿就是胜利!”
刘镪东笑道:“哈哈,陆总,您估得太保守了,根据我们统计的数据,六一九当天的gmv,没有7亿,也一定能超过6亿。”
“那第一轮必须融他个几千万美刀。”